Izziv

Nektar Natura hotelom in restavracijam ponuja vse na enem mestu: lastne pijače, aparate za točenje in tehnično podporo, ki je na voljo ves čas. Ravno zato je bilo ponudbo težko razložiti hitro. Nova stranka je morala razumeti, da trije deli delujejo skupaj, in to še preden izgubi zanimanje.

Pristop

Ob prenovi spletne strani smo si zastavili preprosto vprašanje: kaj mora vodja hotela ali restavracije videti v prvih minutah, da prepozna vrednost? Odgovor je bil korporativni video, ki v 90 sekundah predstavi podjetje, njegovo vizijo in način dela. Ob njem je nastalo še pet krajših produktnih videov, ki pokažejo posamezne aparate.

Skupaj povedo celotno zgodbo, vsak video pa deluje tudi sam. Prodajna ekipa jih uporablja na spletni strani, v predstavitvah in v pogovorih s partnerji na različnih trgih. Kupcu pokažejo zanesljivost in mu dajo občutek, da dobi dolgoročnega partnerja.

Rezultat

Nektar Natura ima zdaj video vsebine, ki skrajšajo pot od prvega stika do razumevanja ponudbe. Prodajniki imajo orodje, ki ga uporabijo vsak dan, novim strankam pa ni več treba dolgo razlagati, kaj podjetje počne.